Introducción: historia y contexto
Con una trayectoria que supera los 55 años en el mercado, Viviendas Roca se posiciona como referente en la fabricación industrializada de viviendas y soluciones constructivas especiales: obradores, unidades sanitarias, instituciones educativas, locales comerciales y desarrollos habitacionales. La compañía cuenta hoy con un equipo de más de 100 colaboradores distribuidos en más de 30 puntos de venta a lo largo del país.
Su Sistema Constructivo Industrializado fue concebido para adaptarse a las demandas actuales del sector, brindando hogares que se distinguen por su habitabilidad, su nivel de confort y su calidad constructiva, sosteniendo siempre una propuesta económica y financieramente accesible.
Métricas clave (KPI)
+
114
%Tráfico Web
+
78
%Conversiones en Google Ads
+
124
%Conversiones en Meta Ads
Google Ads
Meta Ads
SEO
Industria
Construcción
El desafío
Durante 2023, la compañía inauguró su canal de venta digital integrado al sitio web oficial. Esta innovación facilitó la consulta inmediata y sencilla de toda la línea de viviendas disponibles, mostrando valores y fichas técnicas actualizadas de manera permanente. A esto se sumaron herramientas de asesoramiento virtual y la posibilidad de concretar la compra íntegramente por internet.
La puesta en marcha de este canal representó un reto que demandó la creación de nuevos formatos publicitarios para difundir masivamente esta novedosa modalidad de adquisición dentro del rubro.
La Estrategia
En Seonet trabajamos codo a codo con el equipo de Viviendas Roca para diseñar una propuesta integral de marketing digital, pensada para canalizar todos los esfuerzos comunicacionales hacia la venta online, con foco en fortalecer la notoriedad de marca e incrementar la rentabilidad.
Para cumplir con los objetivos planteados por la empresa, desarrollamos un plan de medios full funnel que combinó acciones en Instagram, Facebook y Google Ads. Dentro de este enfoque, llevamos adelante los siguientes pilares fundamentales:
Branding
Arrancamos poniendo el acento en el branding, con el propósito de ampliar la presencia de la marca mediante una campaña pensada específicamente para construir notoriedad y cercanía con la audiencia objetivo.
Google Ads Performance Max
Dentro de Google Ads incorporamos las últimas tecnologías de inteligencia artificial aplicadas a las campañas Performance Max, orientadas a la creación de anuncios dentro de la Red Shopping de Google. La consecuencia fue un crecimiento marcado en cuanto a impresiones y volumen de visitas, junto con una mejora considerable en la medición del comportamiento de los usuarios frente a cada modelo de vivienda.
Social Media Planning
Para el frente de redes sociales, elaboramos una hoja de ruta minuciosa que incluyó múltiples tácticas, partiendo de un análisis del contexto local y de los principales competidores. Potenciamos la presencia digital de la marca con piezas de contenido pensadas para resultar atractivas y relevantes para cada uno de los buyer personas definidos.
Segmentación de Audiencias
Aplicamos una segmentación eficiente, definiendo audiencias específicas para cada etapa del recorrido comunicacional y ajustadas al producto que se buscaba promover en cada instancia.
Los Resultados
Esta mirada integral permitió elevar de manera notoria la exposición de Viviendas Roca en el ecosistema digital y construir una base sólida de prospectos genuinamente interesados en su catálogo de productos y servicios. Los números obtenidos lo confirman:
Comparativa entre Q3 / Q4 (2023 – 2024):
Resultados Google Ads
- Tráfico Web: +114%
- Conversiones: +78%
- Visibilidad: +211%
Resultados Meta Ads
- Conversiones: +124%
- Visibilidad: +235%
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