Introducción: historia y contexto
Melisam es una compañía argentina dedicada a brindar soluciones integrales en materia de protección contra incendios. Su modelo de negocio integra la producción y comercialización de matafuegos en distintas capacidades y para diferentes usos, junto con servicios de ingeniería, instalación y mantenimiento de sistemas fijos, además de señalización y accesorios complementarios vinculados a la seguridad contra incendios.
Con foco en la calidad, la seguridad operativa y el cumplimiento de la normativa vigente, Melisam acompaña tanto a industrias como a comercios y hogares en cada etapa del proceso de prevención, protección y respuesta ante siniestros, aportando soluciones ajustadas a los requerimientos técnicos particulares de cada cliente.
Métricas clave (KPI)
+
145
%Conversiones en Google Ads
+
83
%Conversiones en SEO
+
97
%Incremento del tráfico orgánico
Google Ads
SEO
Industria
Seguridad contra incendios
El desafío
El punto de partida en Google Ads era una cuenta que abarcaba un amplio abanico de líneas de negocio, con numerosos segmentos activos en simultáneo y un volumen considerable de palabras clave en operación. Aunque la base de campañas existente era sólida, identificamos oportunidades concretas para depurar la estructura, dar prioridad a las consultas de mayor intención comercial y homogeneizar los criterios de seguimiento, lo que permitiría comparar el desempeño entre las distintas unidades del negocio.
El reto principal pasaba por canalizar la inversión hacia aquellos segmentos con mayor potencial de retorno, ya fuera según el tipo y la capacidad del matafuego, los servicios de instalación, las tareas de mantenimiento, las inspecciones técnicas o los requerimientos derivados del cumplimiento normativo.
Desde el frente SEO también detectamos un espacio importante para explotar: aprovechar de manera más eficiente tanto las búsquedas con intención transaccional —vinculadas a la adquisición de productos y la contratación de servicios— como aquellas de carácter informativo, asociadas a marco regulatorio, mantenimiento, recarga, clasificación de fuegos y vida útil de los equipos. La meta era levantar una presencia orgánica más firme alrededor de las palabras estratégicas del rubro y acompañar al usuario con contenido a lo largo de su recorrido hacia la decisión de compra.
La Estrategia
Desde Seonet trazamos una propuesta integral que combinó Google Ads y SEO, orientada a potenciar la captación de demanda, ordenar la medición del negocio y afianzar el crecimiento orgánico dentro de un sector marcadamente técnico y con alta competencia.
Google Ads
Llevamos adelante una reestructuración integral de la cuenta, organizando las campañas según las distintas líneas de negocio para lograr una lectura más clara del rendimiento. De esta manera fue posible distribuir el presupuesto con mayor precisión y tomar decisiones más acertadas en función de la intención real de búsqueda del usuario.
- Reorganización por líneas de negocio: reagrupamos las campañas alineándolas con los servicios y productos centrales de Melisam: matafuegos según capacidad y tipología, sistemas fijos de instalación, tareas de mantenimiento, inspecciones técnicas y soluciones complementarias del rubro.
- Estructura orientada a intención: creamos grupos temáticos puntuales y avisos personalizados según cada necesidad concreta del usuario, con mensajes ajustados a los distintos usos, aplicaciones e industrias. Sumamos extensiones estratégicas para potenciar el CTR y elevar la calidad del tráfico generado.
- Cobertura con mayor control: pusimos en marcha una estrategia de concordancias más eficiente, equilibrando alcance y precisión mediante listas de palabras negativas trabajadas a conciencia y una optimización continua basada en los términos de búsqueda efectivamente registrados.
- Optimización hacia conversión: tras consolidar las señales de medición, avanzamos hacia estrategias de puja con foco en performance, priorizando el volumen de conversiones y la eficiencia del presupuesto en las búsquedas de mayor valor comercial.
Estrategia SEO
De manera complementaria, trabajamos una estrategia SEO pensada para generar crecimiento sostenido y compuesto en el tiempo, robusteciendo la visibilidad orgánica de Melisam tanto en consultas transaccionales como en aquellas con intención puramente informativa.
- Auditoría técnica: ejecutamos un diagnóstico técnico exhaustivo orientado a identificar oportunidades de mejora en indexabilidad, arquitectura interna, manejo de canónicas, sitemaps, paginación y rendimiento global del sitio.
- Arquitectura semántica: diseñamos una estructura de contenidos basada en clústeres temáticos, diferenciando con nitidez las páginas transaccionales de los contenidos informativos, ideados para atraer demanda en las fases iniciales del recorrido de búsqueda.
- Contenido estratégico: desarrollamos las páginas relacionadas con matafuegos, instalaciones, mantenimiento e inspecciones, y reforzamos esa base con contenidos de apoyo sobre normativa vigente, clases de fuego, recarga de equipos, vida útil y buenas prácticas del sector.
- Construcción de autoridad: potenciamos la relevancia temática del sitio a través de señales de expertise sectorial y piezas de contenido de gran valor práctico, afianzando la autoridad orgánica de Melisam dentro de su nicho específico.
Los Resultados
La sinergia entre una cuenta de Google Ads correctamente reordenada y una estrategia SEO centrada en la intención de búsqueda permitió elevar de manera notable la visibilidad, el volumen de tráfico y la generación de oportunidades comerciales para Melisam.
Dentro de Google Ads, la reestructuración de las campañas, una segmentación más afinada y la optimización con foco en conversión motorizaron una mejora marcada del rendimiento durante el último trimestre, en comparación con el período inmediatamente anterior.
En el plano SEO, el trabajo ejecutado permitió expandir la visibilidad orgánica de Melisam frente a las consultas estratégicas asociadas a sus diferentes líneas de productos y prestaciones. Estos números reflejan un crecimiento sólido de la huella orgánica de Melisam en Google y un fortalecimiento de su posicionamiento digital dentro de un rubro técnico y altamente especializado.
Resultados Google Ads
- Conversiones: +145%
- Clics: +112%
- Impresiones: +90%
- CTR: +47%
Resultados SEO
- Incremento de conversiones orgánicas: +83%
- Incremento del tráfico orgánico: +97%
- Incremento de impresiones orgánicas: +215%
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