{"id":308,"date":"2022-03-03T22:55:42","date_gmt":"2022-03-03T22:55:42","guid":{"rendered":"https:\/\/seonet.com.ar\/blog\/marketing-para-mayoristas-y-distribuidores"},"modified":"2025-05-27T13:12:42","modified_gmt":"2025-05-27T13:12:42","slug":"marketing-para-mayoristas-y-distribuidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seonet.com.ar\/blog\/marketing-para-mayoristas-y-distribuidores","title":{"rendered":"Marketing para mayoristas y distribuidores: 6 claves para llevar tu estrategia al siguiente nivel"},"content":{"rendered":"

El marketing para distribuidores<\/strong> y mayoristas arroja una gran variedad de oportunidades para quienes buscan llevar su estrategia al pr\u00f3ximo nivel, conseguir nuevos clientes y mejorar sus ventas.<\/p>\n

Aunque muchos lo consideran dificultoso, el marketing para mayoristas<\/strong> tiene particularidades \u00fanicas y desaf\u00edos que vale la pena conocer y tomar para potenciar el negocio.<\/p>\n

En este art\u00edculo te daremos 6 claves exclusivas de estrategias de marketing para distribuidores<\/strong> exitosas y c\u00f3mo aplicarlas en tu plan comercial, notando los resultados m\u00e1s r\u00e1pido. \u00a1Comencemos!<\/p>\n

1. Marketing de contenidos<\/h2>\n

Una de las ventajas del marketing para mayoristas y distribuidores es la actitud que suele tener su p\u00fablico: se ubica en una etapa de decisi\u00f3n y conversi\u00f3n del funnel de ventas.<\/p>\n

Dicho de otro modo, el consumidor ya est\u00e1 decidido a comprar o al menos sabe lo que busca y tiene que decidir qu\u00e9 camino tomar<\/strong>.<\/p>\n

Hay una serie de pasos que ya est\u00e1n dados y agilizan el proceso de comunicaci\u00f3n, volvi\u00e9ndolo m\u00e1s simple, directo y efectivo.<\/p>\n

El marketing de contenidos<\/strong> te ofrecer\u00e1 la oportunidad de atraer a tus clientes y a nuevos consumidores a tu negocio digital, a trav\u00e9s de distintas propuestas de valor asociadas al producto que busca.<\/p>\n

Activando canales como un blog, podr\u00e1s contarle a tu target objetivo c\u00f3mo conservar adecuadamente el producto, qu\u00e9 tendencias globales impactan en \u00e9l, c\u00f3mo venderlo mejor y m\u00e1s tips que ser\u00e1n de su utilidad.<\/p>\n

As\u00ed, abrir\u00e1s la puerta de tu tienda online de forma org\u00e1nica, mejorar\u00e1s la permanencia de los usuarios en el sitio y te convertir\u00e1s en un referente de la industria<\/strong> en la que te est\u00e1s desarrollando.<\/p>\n

Tambi\u00e9n podr\u00e1s brindar instrucciones de uso y contenidos de servicio que favorezcan tu estrategia de posicionamiento org\u00e1nico (SEO) y funcionen como un valor post venta para tus compradores.
\nEn forma paralela, puedes utilizar el contenido de valor generado en tu blog, para replicarlo en la red social B2B por excelencia que es Linkedin. La presencia en Linkedin debe integrar la estrategia de contenido de cualquier negocio B2B, dado que en esta red es posible segmentar al usuario por su perfil profesional, laboral o comercial. A diferencia del resto de las redes sociales que se apoyan en el perfil social, demogr\u00e1fico y personal de cada usuario.<\/p>\n

En Linkedin, es posible formar una comunidad de seguidores que participen de la misma vertical de negocio o integren la misma cadena de valor de nuestro propio negocio. Esto hace m\u00e1s relevante el contenido espec\u00edfico sobre las caracter\u00edsticas, ventajas, aplicaciones o modos de uso de nuestros productos.<\/p>\n

2. Segmentaci\u00f3n B2B<\/h2>\n

La sigla \u201cB2B\u201d (business to business)<\/a> se diferencia de \u201cB2C\u201d (business to consumer) porque establece distintos c\u00f3digos de comunicaci\u00f3n y l\u00f3gicas de marketing.<\/p>\n

En B2B ofrecemos nuestros productos a otros negocios y vendedores<\/strong>, como ocurre en el marketing para mayoristas y distribuidores, mientras que en B2C nos dirigimos directamente al consumidor final<\/strong>.<\/p>\n

Comprender esa diferencia es muy importante para aplicar reglas del lenguaje. Si, por ejemplo, tu negocio mayorista se dedica a la venta de art\u00edculos de reposter\u00eda, puede ser m\u00e1s importante destacar la calidad de los utensilios y d\u00f3nde fueron fabricados que mostrar una fotograf\u00eda de los distintos tipos de dulces que se pueden lograr us\u00e1ndolos.<\/p>\n

Los argumentos de venta son distintos y se enfocan en atributos como la duraci\u00f3n, calidad, procedencia, garant\u00edas, condiciones de compra, discurso publicitario para que el objeto sea m\u00e1s f\u00e1cil de vender, etc.<\/p>\n

Se puede decir que, al segmentar la comunicaci\u00f3n para un p\u00fablico B2B<\/strong>, muchos contenidos encuentran racionales basados en informaci\u00f3n espec\u00edfica, sin necesidad de apelar profundamente a las emociones o el posicionamiento simb\u00f3lico.<\/p>\n

3. Email marketing personalizado<\/h2>\n

Otra de las ventajas del marketing para mayoristas y distribuidores es que, en ocasiones, contamos con la posibilidad de identificar a esas personas relevantes en la decisi\u00f3n de compra y a quienes debemos influir para concretar buenas operaciones.<\/p>\n

En tal sentido, el email marketing personalizado<\/strong> es un excelente aliado, para ejecutar con comunicaciones precisas que impacten en las consultas comerciales y ventas directas.<\/p>\n

A trav\u00e9s de distintos tipos de piezas, es posible exhibir cat\u00e1logos, ofrecer descuentos, otorgar saludos especiales y bonificaciones. Tambi\u00e9n gestionar eventos digitales y presenciales, convenios con otras compa\u00f1\u00edas y m\u00e1s beneficios.<\/p>\n

Un flujo de comunicaciones directas y personalizadas<\/strong> para los tomadores de decisi\u00f3n que podr\u00edan elegir tu negocio mayorista o distribuidora puede ser la frutilla del postre perfecta para ganar un gran cliente.<\/p>\n

4. Automatizaci\u00f3n<\/h2>\n

Las ventas mayoristas presentan la ventaja de tener un ticket m\u00e1s elevado que las minoristas. Por lo tanto, el flujo de compra es constante, los vol\u00famenes son m\u00e1s amplios y el tr\u00e1fico en la tienda digital tiene una frecuencia mucho m\u00e1s peri\u00f3dica que en un e-commerce B2C.<\/p>\n

Todos los procesos deben funcionar a la perfecci\u00f3n y la experiencia del usuario (UX)<\/strong> debe ser una ley principal para el lanzamiento de tu tienda.<\/p>\n

Los usuarios no deben tener dudas, deben poder acceder a toda la informaci\u00f3n que necesitan y contar con los canales de contacto adecuados para resolver sus problemas de forma r\u00e1pida y efectiva.<\/p>\n

Integrar herramientas y plataformas de gesti\u00f3n de datos, inteligencia artificial y automatizaci\u00f3n es una necesidad b\u00e1sica en una estrategia de marketing para mayoristas y distribuidores.<\/p>\n

Ciertos complementos como un chatbot<\/a> y un CRM de marketing conversacional<\/strong> tambi\u00e9n podr\u00edan marcar la diferencia al momento de definir una compra o elegir a un competidor.<\/p>\n

5. Posicionamiento SEO<\/h2>\n

En el marketing para mayoristas y distribuidores es fundamental trabajar en SEO. La mayor\u00eda de las b\u00fasquedas de los usuarios comienzan con una experiencia org\u00e1nica en Google y, por lo tanto, tu negocio tiene que estar all\u00ed.<\/p>\n

Analizar a la competencia, trazar un plan de posicionamiento, ajustar todos los puntos t\u00e9cnicos del sitio y generar contenido peri\u00f3dico que permita insertar las b\u00fasquedas de los usuarios en tu web es el primer paso.<\/p>\n

Pero tambi\u00e9n es importante trabajar en SEO local<\/strong>, actualizando tu ficha en Google My Business<\/a>, embebiendo un mapa en tu sitio, gestionando tus puntos de contacto con el cliente de forma prolija y uniforme y escalando posiciones en las regiones que te interesan.<\/p>\n

6. Anuncios SEM<\/h2>\n

Por lo general, al ejecutar una campa\u00f1a de SEM para B2B sabemos qu\u00e9 tenemos que decir, a qui\u00e9nes, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde<\/strong>. Esto facilita la obtenci\u00f3n de un retorno de la inversi\u00f3n positivo.<\/p>\n

Colocando los anuncios adecuados y atractivos en los momentos oportunos lograr\u00e1s captar nuevos leads, recordar a tu comprador toda tu oferta de productos y concretar nuevas ventas.<\/p>\n

Algo importante a resaltar al generar una campa\u00f1a SEM para distribuidores o mayoristas, es que la segmentaci\u00f3n de palabras claves y el texto de los anuncios deben hacer menci\u00f3n al hecho de que se trata de un negocio al por mayor. Es decir, el objetivo es evitar que los consumidores finales hagan clic en nuestros anuncios y consuman nuestro presupuesto.<\/p>\n

Por ejemplo, en lugar de anunciar para la frase \u201ccomprar producto X\u201d, tendremos que anunciar para la frase \u201cmayorista de producto X\u201d, o \u201cdistribuidor de proyecto X\u201d. A su vez, en el anuncio que ver\u00e1 el usuario, debe quedar bien en claro que la oferta est\u00e1 dirigida a un p\u00fablico B2B. Es importante que las frases \u201cmayorista\u201d o \u201cpor mayor\u201d est\u00e9n presentes en el texto del anuncio que ver\u00e1 el usuario.<\/p>\n

Si a\u00fan aplicando estos tips se siguen recibiendo clics de consumidores finales, puede ser \u00fatil redactar en el anuncio un texto del tipo \u201cno se realiza venta minorista\u201d. Otra opci\u00f3n para evitar clics de consumidores finales es detallar el tama\u00f1o del pedido m\u00ednimo que acepta la tienda medido en cantidad de productos o en dinero.<\/p>\n

Por \u00faltimo, al generar una campa\u00f1a SEM orientada a distribuidores o mayoristas, no olvides aplicar las audiencias personalizadas que provee la plataforma publicitaria Google Ads. Esto te permitir\u00e1 mejorar la segmentaci\u00f3n y maximizar los resultados de tu campa\u00f1a.<\/p>\n

De esta forma, aplicando estos tips podr\u00e1s segmentar mejor a tu p\u00fablico objetivo, logrando llegar espec\u00edficamente a aquellos usuarios que se encuentran buscando soluciones para mayoristas o distribuidores.<\/p>\n

Para resumir<\/h3>\n

Una estrategia de marketing para mayoristas y distribuidores<\/strong> puede contener muchas acciones espec\u00edficas para llegar al objetivo.<\/p>\n

Es necesario capitalizar las ventajas de este segmento del mercado, desarrollar un tono, mensaje y objetivos concretos para lograr resultados.<\/p>\n

La gran mayor\u00eda de estas estrategias est\u00e1n orientadas al p\u00fablico B2B (business to business). As\u00ed, todas las herramientas de marketing digital nos permiten aplicar la segmentaci\u00f3n<\/strong>, como por ejemplo una campa\u00f1a en la red social LinkedIn orientada a tomadores de decisiones o l\u00edderes en las empresas que podr\u00edan estar interesadas en tu producto.<\/p>\n

La automatizaci\u00f3n<\/strong> y el email marketing ser\u00e1n grandes aliados para culminar procesos de venta puntuales y generar v\u00ednculos personalizados con los tomadores de decisiones.<\/p>\n

Y el SEO local y los anuncios te permitir\u00e1n desplegar un control m\u00e1s exacto sobre tus campa\u00f1as, medici\u00f3n de objetivos y p\u00fablicos alcanzados.<\/p>\n

En Seonet contamos con m\u00e1s de 18 a\u00f1os de experiencia ayudando a mayoristas y distribuidores a aumentar sus ventas. Empez\u00e1 hoy mismo a dise\u00f1ar tu estrategia de marketing para mayoristas y distribuidores<\/strong> junto al equipo de especialistas B2B de Seonet<\/a>.<\/p>\n

Contacta con nosotros<\/a> para recibir asesoramiento especializado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El marketing para distribuidores y mayoristas arroja una gran variedad de oportunidades para quienes buscan llevar su estrategia al pr\u00f3ximo nivel, conseguir nuevos clientes y mejorar sus ventas. Aunque muchos lo consideran dificultoso, el marketing para mayoristas tiene particularidades \u00fanicas y desaf\u00edos que vale la pena conocer y tomar para potenciar el negocio. 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