{"id":231,"date":"2021-07-06T17:12:51","date_gmt":"2021-07-06T17:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/seonet.com.ar\/blog\/growth-marketing"},"modified":"2025-05-24T16:59:00","modified_gmt":"2025-05-24T16:59:00","slug":"growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seonet.com.ar\/blog\/growth-marketing","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing y cu\u00e1les son sus ventajas?"},"content":{"rendered":"<p>El marketing digital es un \u00e1rbol de conceptos en el que cada rama de especializaci\u00f3n tiene un enfoque diferente. Los t\u00e9rminos <strong>growth marketing<\/strong> y growth hacking son dos de esas ramas.<\/p>\n<p>El objetivo com\u00fan del marketing siempre es planificar acciones que impulsen al negocio desde las ventas. Pero, al tratarse de una disciplina compleja y en permanente evoluci\u00f3n, existen muchas formas distintas de lograrlo.<\/p>\n<p>Segu\u00ed leyendo para saber <strong>qu\u00e9 es growth marketing<\/strong>, qu\u00e9 diferencias tiene con uno de sus conceptos vecinos (el growth hacking) y c\u00f3mo podr\u00edas implementar este tipo de marketing en tu negocio.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es growth marketing?<\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de ser una de las posiciones m\u00e1s buscadas y mejor remuneradas dentro de las empresas modernas, el <strong>growth marketing<\/strong> es, como su nombre lo indica, un tipo de marketing basado en el crecimiento.<\/p>\n<p>Todos los negocios tienen lo que se llama un \u201cembudo de ventas\u201d (tambi\u00e9n conocido como \u201cfunnel\u201d). En ese embudo, los potenciales clientes atraviesan distintas etapas que se ven plasmadas en un mapa llamado \u201ccustomer journey\u201d. <\/p>\n<p>Los usuarios no se comportan del mismo modo cuando acaban de conocer una marca que cuando tienen una experiencia con ella, o reci\u00e9n terminan de realizar una compra. <\/p>\n<p>Es por este motivo, que el funnel de venta posee una serie de etapas bien delimitadas:<\/p>\n<ul>\n<li> <b>Adquisici\u00f3n:<\/b> es el per\u00edodo en el que se debe dar a conocer el nombre de la marca y lograr un primer contacto<\/li>\n<li> <b>Activaci\u00f3n:<\/b> en esta instancia los usuarios reciben una primera experiencia satisfactoria que aporta un valor concreto<\/li>\n<li> <b>Retenci\u00f3n:<\/b> el objetivo de esta etapa es conseguir que los usuarios vuelvan por m\u00e1s contenido o una segunda experiencia<\/li>\n<li> <b>Ingresos:<\/b> el contacto con los usuarios empieza a representar una monetizaci\u00f3n para el negocio<\/li>\n<li> <b>Referencia:<\/b> en esta fase ideal del embudo, los usuarios recomiendan a otras personas el negocio y difunden la marca org\u00e1nicamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En cada una de estas etapas, es posible recolectar y procesar datos para documentar un tipo de comportamiento y una tendencia establecida. <\/p>\n<p>Esos datos son los que nutren la estrategia de growth marketing para desarrollar un crecimiento de diferentes variables como el tr\u00e1fico o las ventas, en cada etapa del embudo. <\/p>\n<p>Es por eso que el growth marketing est\u00e1 directamente relacionado con el <a href=\"https:\/\/seonet.com.ar\/blog\/data-driven-marketing\">data driven marketing<\/a>: ambos operan en funci\u00f3n de peque\u00f1os experimentos desarrollados y probados, a base de datos concretos sobre los distintos comportamientos de los usuarios.<\/p>\n<h2>Las ventajas de una estrategia de growth marketing<\/h2>\n<p>El marketing digital fue evolucionando desde sus comienzos y hasta la actualidad. Uno de sus principales logros fue adquirir la capacidad de aplicar la inteligencia artificial en funci\u00f3n de las estrategias y objetivos a corto, medio y largo plazo de los negocios. <\/p>\n<p>Este es el motivo por el cual las mejores empresas de Silicon Valley incorporan expertos en growth marketing a sus departamentos corporativos, para lograr resultados firmes y algunas de las siguientes <strong>ventajas<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Un servicio completamente enfocado en el cliente y sus necesidades puntuales. Los datos nunca son los mismos variando de un negocio a otro y, por ende, tampoco los planes de acci\u00f3n.<\/li>\n<li>Decisiones bien enfocadas, centradas en cada etapa del embudo, antes que en visiones generales o sin determinaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Un lanzamiento al mercado m\u00e1s veloz (est\u00e1 comprobado que las estrategias de growth marketing permiten un desarrollo m\u00e1s r\u00e1pido que el ofrecido por planes de marketing tradicional).<\/li>\n<li>Mayor control sobre el ROI (retorno de inversi\u00f3n) en cada etapa del negocio, lo que permite una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica del presupuesto disponible, distribuyendolo en funci\u00f3n de puntos fuertes y d\u00e9biles<\/li>\n<li>Y la posibilidad de lograr la excelencia en cada una de las experiencias que tendr\u00e1n los usuarios con la marca. <\/li>\n<\/ul>\n<h2>Diferencias entre growth marketing y growth hacking<\/h2>\n<p>Ahora bien, imaginamos que mientras le\u00e9s sobre growth marketing viene a tu cabeza una duda: <strong>\u00bfy el growth hacking?<\/strong><\/p>\n<p>Es que estos conceptos est\u00e1n muy enlazados y forman parte de lo mismo, solo que presentan una puntual diferencia:<\/p>\n<ul>\n<li>El <strong>growth marketing<\/strong> trabaja sobre bases de datos m\u00e1s amplios y una estrategia generalizada para los clientes. Mientras que el <strong>growth hacking<\/strong> est\u00e1 alineado a acciones puntuales, por lo general vinculadas a la viralizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es como si uno fuera parte del otro, y viceversa.<\/p>\n<p>El concepto \u201chacking\u201d viene de la idea de \u201chackear\u201d el crecimiento de una empresa y acelerarlo, descubriendo qu\u00e9 t\u00e1cticas espec\u00edficas son las mejores para eso.<\/p>\n<p>El growth marketing realiza una visi\u00f3n integral del embudo completo y todas sus etapas, mientras que el growth hacking desarrolla esas peque\u00f1as t\u00e9cnicas experimentales dentro de cada fase del proceso.<\/p>\n<h2>Algunos ejemplos de empresas que aplican estrategias de growth marketing<\/h2>\n<p>Como te dijimos al principio, pr\u00e1cticamente todas las empresas que desarrollan marketing digital con un enfoque moderno y en base a datos concretos aplican m\u00e9todos de growth marketing.<\/p>\n<p>Por citarte algunas: Dropbox, Twitter, Airbnb, LinkedIn, Paypal, Amazon y muchas m\u00e1s. <\/p>\n<p>Las acciones que ejecutan dependen de la etapa del funnel en la que se encuentran planificadas. <\/p>\n<p>Por ejemplo, Dropbox obsequia m\u00e1s espacio a aquellos usuarios que atraen nuevos amigos a utilizar la plataforma. Es una forma de fomentar el \u00e9xito en la fase de referencia del embudo.<\/p>\n<h3>Para resumir\u2026<\/h3>\n<p>El growth marketing es un tipo de marketing orientado a lograr objetivos espec\u00edficos en cada etapa del embudo de ventas que atraviesa un usuario hasta convertirse en un cliente. <\/p>\n<p>El growth hacking es pr\u00e1cticamente lo mismo, con la diferencia de que se acota a unidades a\u00fan m\u00e1s peque\u00f1as y menos integrales que las del concepto anterior.<\/p>\n<p>Ambos modelos funcionan gracias a las bases y reportes de datos de los usuarios. Cada decisi\u00f3n es experimentada y reduce al m\u00e1ximo los m\u00e1rgenes de error.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.seonet.com.ar\">Seonet<\/a> ofrecemos estrategias de marketing aplicando el modelo growth para que consigas tus objetivos m\u00e1s r\u00e1pido, a trav\u00e9s de decisiones firmes y escalables. \u00bfYa te dieron ganas de probarlo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing digital es un \u00e1rbol de conceptos en el que cada rama de especializaci\u00f3n tiene un enfoque diferente. Los t\u00e9rminos growth marketing y growth hacking son dos de esas ramas. El objetivo com\u00fan del marketing siempre es planificar acciones que impulsen al negocio desde las ventas. 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